La Herramienta para medir y optimizar
el VALOR CAPITAL de tu marca de manera sostenida.

Valuar una marca no es algo nuevo, existen modelos financieros para
hacerlo. En la gran mayoría de los casos, la valuación de marca va incluida en
los reportes de valuación de las empresas.
Sin embargo, los modelos financieros no consideran las respuestas
que los consumidores, “de viva voz” hacen con respecto a su conocimiento
de la marca y su intención de compra a futuro.

BQ Capital Brand® es una herramienta que busca valuar y optimizar el valor de las marcas

... considerando la intención de compra de los consumidores y que por ende le genera certeza a las proyecciones de venta que hacen los modelos financieros.

Las respuestas de los consumidores las ponderamos y las incluimos en los valores de proyección de los modelos financieros. Con ello, el propietario de la marca obtiene, además de un valor comercial de marca más certero, otros indicadores fundamentales con los que se puede construir lealtad que significan más ventas y por lo tanto valor para la marca.

Mas allá de la valuación y los distintos modelos que existen, nuestro propósito es incrementar dicho valor y lo logramos al conocer los aspectos que le son relevantes y diferentes de la competencia, a los consumidores reales y potenciales de la marca. Esta es la alquimia, la ciencia mas allá de la magia en el Valor Capital de Marca.

¿Por qué valuar una marca es fundamental?

Mas allá de la utilización de la marca como elemento de identidad de un producto o servicio, la marca es un vehículo de creación y generación de valor, tanto para el consumidor como para el propietario de ésta.

En esta era del conocimiento, es imprescindible considerar que la marca juega un papel fundamental. Es un activo que se suma al capital de las empresas y por ende se le debe dar el lugar que corresponde. Existen marcas que hoy por hoy son el principal activo de muchas organizaciones y en particular de las empresas punto .com de esta era.

Los Beneficios de conocer y administrar el VALOR CAPITAL de una marca son muchos.

  • Podrás vender más y mejor ya que a través del manejo estratégico de las marcas es posible aumentar la intención de compra de los consumidores y por ende incrementar su participación de mercado.
  • Podrás eficientar recursos, expandir el alcance de tu negocio, atraer inversión y aumentar el valor de tu compañía, entre otros.
  • Una empresa con marcas-activo es una mejor empresa, capaz de dar mayores beneficios a sus accionistas, empleados y consumidores.

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En fusiones y adquisiciones, para fondos de capital privado o para inversionistas
independientes BQ Capital® es una solución de valor agregado.


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Nuestro modelo de valuación

El modelo consta de 3 diferentes valuaciones y en su sinergia logra el Valor Integral de la Marca.

Nuestra metodología de valuación está fundamentada en el conocimiento de los aspectos y preferencias de los consumidores y su proyección en el tiempo basada en su intención de compra a futuro. Sirve de materia prima al modelo financiero dándole certeza en sus datos.

1. Valor Perceptual

Se basa en preguntar directamente a una muestra representativa el conocimiento y recordación de la marca, así como los aspectos relevantes y diferentes que encuentran en su propuesta de valor.

Los hallazgos nos ayudan a establecer la situación de la marca y su proyección.

2. Valor Referencial

En este estudio, también podemos diferenciar el porcentaje que tiene la marca en la decisión de compra versus el producto o servicio que la ostenta.

3. Valor Financiero

Está basado principalmente en el método Relief from Royalty que propone el supuesto de ser licencia de marca y estimar el ahorro en regalías pagadas.

Alianzas estratégicas

Para la ejecución del modelo BQ Capital Brand® contamos con alianzas con empresas de prestigio que le dan al modelo soporte y respaldo.

En el caso de las valuaciones perceptuales, contamos con alianzas de empresas de prestigio internacional. Para la valuación financiera y acreditación del activo contamos con la alianza de la firma de auditoría internacional Deloitte.

Entregamos un Certificado de Valor Notariado y todo el soporte del estudio perceptual que contiene los tópicos, metodología de levantamiento de la información y las herramientas utilizadas para ello y los aspectos financieros del estudio de Deloitte.

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